NUESTROS PROGRAMAS FORMATIVOS COMERCIALES
en colaboración con los expertos de The IT Sales Institute

Hay dos formas de enfrentarse a los retos que comportan los enormes cambios que está sufriendo nuestro sector: soportándolos o liderándolos. Para ser de aquellos que lideran su mercado, necesitas que tu equipo de negocio tenga la preparación y actitud adecuada para ello.
La AOTEC Academy te proporciona los Programas Formativos que precisas para conseguirlo con éxito.

¿Tiene dudas, o desea pedirnos consejo formativo para su equipo? Estamos encantados de ayudarle, escríbanos haciendo click aquí, y le orientaremos:
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Área Competencial: Mejora de capacidades comerciales

¡ABIERTA INSCRIPCIÓN A LA SEXTA EDICIÓN!
Curso de capacitación comercial para venta a clientes particulares

3 semanas, 1 sesión semanal de 1,5h más trabajo personal.
Horario compatible con apertura de tienda: 15h a 16:30h.
Martes 8, 15 y 22 de Noviembre 2022

Precio Socios AOTEC: 225€+IVA
Precio No Socios: 470€+IVA

IMPORTANTE: asistentes a convocatorias previas nos han señalado que éste es un Curso muy interesante porque está adaptado al tipo de relación cercana y de calidad que las socias de AOTEC tienen con sus Clientes, en lugar de ser uno de esos cursos de venta agresiva e impersonal que tanto se estilan. Por eso, es adecuado para personal de atención en tienda, o al teléfono, de clientes domésticos, con objeto de mejorar su espíritu y capacidades comerciales de forma que busquen necesidades y vendan servicios y productos adicionales o de mayor coste fortaleciendo la relación.
El Profesorado de The IT Sales Institute tiene una larga experiencia real en venta de telecomunicaciones en empresas relevantes del sector, habiendo dirigido y formado durante años aequipos de ventas en tiendas y telefónica.
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¡CLASES EN VIVO, TUTORIZADAS INDIVIDUALMENTE!

¡ABIERTAS LAS INSCRIPCIONES!
Curso de venta de tecnología y telecomunicaciones a empresas
ONLINE con tutorización personalizada, libertad de fechas, lugar y horarios para completarlo

 Acceso al campus online avanzado, y a tutorización personal,
con sesiones en vídeo y material de apoyo al aprendizaje, y para el uso en situaciones de venta reales
Totalmente compatible con cualquier horario y lugar de trabajo
Siempre abierto, puede comenzarse cuando se desee 
Con clases magistrales en vivo mensuales y acceso posterior grabado

Precio Socios AOTEC: 225€+IVA
Precio No Socios: 470€+IVA

Adecuado para personas con dedicación parcial o total a la venta de telecomunicaciones y tecnología a empresas que deseen mejorar su capacidad comercial en la captación de cuentas, entendimiento de sus necesidades, argumentación de propuestas, negociación y cierre.
El profesorado de The IT Sales Institute tiene una larga experiencia real en venta de soluciones, productos y servicios tecnológicos, tanto de telecomunicaciones como de TI, a empresas de todos los segmentos, habiendo vendido, dirigido y formado durante años a equipos comerciales de este perfil y sector de negocio, y habiendo formado a equipos comerciales de empresas asociadas a AOTEC.

TEMARIO:

1 - La venta B2C y B2B, y sus diferencias clave

2 - El proceso de venta empresarial o B2B de tecnología y telecomunicaciones, sus fases y puntos clave

3 - Metodologías de venta B2B y las capacidades clave de la persona que venda tecnología a empresas

4 - Conversaciones de valor y preguntas poderosas: la fase inicial de la venta consultiva tecnológica para ser diferencial y rentable

5 - Cómo construir una propuesta de valor ganadora en venta empresarial

6 - Presentar, negociar y cerrar con éxito la propuesta de valor en venta empresarial de tecnología y telecomunicaciones


¿QUÉ SE CONSIGUE CURSANDO ESTE PROGRAMA, Y PARA QUIÉN ES INDICADO?


- Vender más y con mayor rentabilidad, y hacerlo de forma diferencial partiendo de la venta por valor y no por precio

- Reciclar e impulsar a personas del equipo que provengan de la venta a particulares

- Reciclar e impulsar a personas del equipo que sean nuevas contrataciones y provengan de vender otro tipo de productos

- Fortalecer el proceso de venta de las personas del equipo que ya tengan experiencia vendiendo telecomunicaciones y tecnología a clientes empresariales

- Enriquecer las capacidades del equipo comercial de cara a ampliar los productos y soluciones que la empresa quiera añadir

- Ayudar a Gerencia y Jefatura de Ventas a enriquecer su perspectiva del negocio potencial de venta empresarial, para poder impulsarlo con mayor fuerza

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CURSOS DE VENTA A  PARTICULARES EN VIVO + VENTA A EMPRESAS A PRECIO ESPECIAL CONJUNTO

Si sus comerciales tanto venden a Particulares como a Empresas, puede inscribirlos en nuestros dos cursos, y obtener un precio especial, mejorando su negocio en ambos tipos de clientes.

Precio Socios AOTEC de los DOS CURSOS JUNTOS: 400€+IVA
Precio especial solo para Socios AOTEC

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¿Tiene preguntas? ¡Estamos aquí para ayudarle!

Quizá tenga alguna duda no resuelta, o necesidades adicionales no recogidas en esta web. ¡Estamos aquí para resolverlas! Escríbanos un correo haciendo click aquí y responderemos en el menor tiempo posible.
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